Unsere Programme

3GSG Masterprogramm

Virtuelles Programm
Dauer: 12 Wochen
Für wen: Vertriebsteams

Wissensmodule, Online-Assessments, softwaregestützte Analysen und praxisnahe Workshops
Persönliche Vergleiche mit bis zu 50 Länderprofilen
Individuelle Analyse der operativen Sales-Tätigkeit
Individuelle Analyse von Sales-Gesprächen
Beratung durch vertriebserfahrene Länderexperten
Zertifizierung für Teamleiter
Unbegrenzter Zugang zu Ressourcen – Videos, PDFs, Checklisten

Sprachen: Deutsch und Englisch

3GSG Einstiegsprogramm

Virtuell oder vor Ort
Dauer: 2 Tage
Für wen: Vertriebsteams

Online-Assessments und praxisnahe Workshops
Persönliche Vergleiche mit bis zu 50 Länderprofilen
6 Wochen Zugang zu Ressourcen – Videos, PDFs, Checklisten

Sprachen: Deutsch und Englisch

3GSG Salescoaching Mastermind

Weiterführendes Online Coaching für zertifizierte Teamleiter und Vertriebsmitarbeiter

Das 3GSG Masterprogramm im Überblick

12-wöchiges messbares Trainingsprogramm für Vertriebsteams: Wissensmodule, Online-Assessments mit Ländervergleichen, Questionnaires zur operativen Sales-Tätigkeit, softwaregestützte Verkaufsgesprächsanalysen und praxisnahe Workshops, durchgeführt von vertriebserfahrenen Länderexperten. Mit der Zertifizierung des Teamleiters kann das 3GSG Masterprogramm selbständig im Unternehmen weitergeführt werden.

Modul 1 - Culture Gap

Unter Einbezug von Online-Assessment und Questionnaire zur Selbsteinschätzung der operativen Sales-Tätigkeit

Global Mindset
o The Power of Perception
o Persönlichkeit und Kultur als Einflussfaktoren in der Kommunikation
o Individuelles vs. kultur-normatives Verhalten in Kundengespräch und Vertriebsprozess
o Kulturdimensionen in Auslandsmärkten
Global Skillset
o Kultur – Situation – Person: Herausforderungen im Kundenkontakt meistern
o Wissen statt Annahme: So klappt’s mit der Kundenqualifizierung
o Authentizität bzw. Verstehen vs. Anpassung
o “Treat others how they want to be treated“ – dem Kunden das geben, was er braucht

Vertiefender Praxisworkshop und Q&A anhand von aktuellen Kundenprojekten.

Modul 2 - Personality Gap

Unter Einbezug von Online-Assessment und Questionnaire zur Selbsteinschätzung der operativen Sales-Tätigkeit

Theorie, Hintergrund und Einordnung der eingesetzten Assessments
Mein Report „Wie ticke ich?“
- Wie beeinflusst meine Persönlichkeit mein Verhalten, meine Handlungen und meine Kundenkommunikation? Wie beeinflusst sie mein operatives Verkaufen im In- und Ausland?
- Was für eine innere Haltung habe ich generell zu meinen Kunden? Was für eine Einstellung habe ich zu meinen Gesprächspartnern?
- Woran erkenne ich, was mein Kunde/Gesprächspartner im Ausland braucht? (in Verbindung mit Culture Gap)

Wie kann ich meine Persönlichkeit (mein „System“ mit seinen Stärken und „Schwächen“) im Auslandsvertrieb optimal einsetzen?
Was kann ich tun, um meinen Arbeitsalltag so zu gestalten, dass er mir möglichst leichtfällt?
Wie kann ich eventuelle Blockaden lösen, wie kann ich an meiner inneren Haltung arbeiten?
Was für hilfreiche Rituale / Routinen kann ich für meinen Vertriebsalltag entwickeln?
Was kann ich mehr machen, was sollte ich idealerweise weniger machen?
Welche ersten Schritte kann ich sofort umsetzen?

Vertiefender Praxisworkshop und Q&A anhand von aktuellen Kundenprojekten.

Modul 3 - Communication Gap

Unter Einbezug von Online-Assessment und Questionnaire zur Selbsteinschätzung der operativen Sales-Tätigkeit

Mein Report „Wie kommuniziere ich?“
- Wie beeinflusst meine Persönlichkeit meine Kommunikation mit meinen Kunden und mein operatives Verkaufen im In- und Ausland?
- Was sind generell Stärken und potenzielle „Schwächen“ meines Kommunikationsstils?
- Welchen Kommunikationsstil bevorzuge ich bei meinen Kunden und Verhandlungspartnern?
Was ist, wenn mein Kunde anders tickt als die normative Kommunikationskultur seines Landes? (in Verbindung mit Culture Gap)
Vergleich mit der Zielgruppe/ausgewählten Auslandsmärkten

- Welchen Kommunikationsstil bevorzugt mein Gesprächspartner im Hinblick auf das normative Kommunikationsverhalten meines Ziellandes/der Zielkultur?
- Was sind meine Communication Gaps im Hinblick auf die Kommunikationskultur meines Ziellandes?
- Wie kann ich meine Kundenkommunikation in Bezug auf die einzelnen Phasen im Vertriebsprozess effektiver gestalten? Wie kann ich einen zielführende und adäquate Kundenqualifizierung machen, Stakeholder berücksichtigen und am Ende den Deal machen?

Vertiefende Praxisworkshops und Q&A anhand von aktuellen Kundenprojekten. Softwaregestützte Analyse individueller Kundengespräche im Auslandsmarkt. (Call Shadowing)

Wie kann ich den Sales-Prozess so ausfüllen, dass er für mich und meine Zielkunden im Ausland funktioniert?
Kommunikation während des gesamten Vertriebsprozesses – was braucht mein Kunde:
- im Gespräch
- Beteiligung weiterer Stakeholder
- Follow-Ups
- Art des Angebots
- Abschluss
- Post Sell
Wie kann ich KI-Sprach-Tools einsetzen, um meine (schriftliche) Kommunikation auf die Präferenzen von Kunden in ausländischen Märkten abzustimmen?

Feedback, Reflexion und weiterführende Diskussion anhand von aktuellen Kundenprojekten und Gesprächsanalysen. Nutzung länderspezifischer Ressourcen.

Zertifizierung des Teamleiters

Transfer und dauerhafte Umsetzung
Zugang zu Ressourcen – Videomaterial, PDFs, Checklisten

Implementieren ist mehr als Training

Aus der Perspektive des Enablements empfehlen wir unseren Kunden in der Regel, an unserem 3GSG Masterprogramm teilzunehmen, um das Lernen direkt in den Alltag der Verkaufsmitarbeiter zu integrieren, sodass von Anfang an Verbesserungen spürbar und Erfolge sichtbar werden. Keine Opportunitätskosten, keine Mehrbelastung für die Mitarbeiter, keine umständlichen Terminbuchungen. Stattdessen Lernen in kurzen Intervallen, direktes Umsetzen beim Kunden und Zugang zu Ressourcen und Experten.

Anschließend arbeiten wir mit Ihren Führungs- und Befähigungsteams zusammen, um sicherzustellen, dass sie über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen, um die einzelnen Mitarbeiter und Teams mit spezifischen Schulungen, Ressourcen und Arbeitssitzungen kontinuierlich zu unterstützen und zu verbessern.

Es ist uns wichtig, dass wir den Implementierungsprozess partnerschaftlich mit Ihnen angehen, Sie können also auch nach Beendigung des Programms weiter auf unsere Unterstützung zählen.

Selbstverständlich können Sie von uns auch ein kompaktes Einstiegstraining erhalten.