Unsere Programme

3GSG Masterprogramm

Virtuelles Programm
Dauer: 12 Wochen
Für wen: Vertriebsteams

Wissensmodule, Online-Assessments, softwaregestützte Analysen und praxisnahe Workshops
Persönliche Vergleiche mit bis zu 50 Länderprofilen
Individuelle Analyse der operativen Sales-Tätigkeit
Individuelle Analyse von Sales-Gesprächen
Beratung durch vertriebserfahrene Länderexperten
Zertifizierung für Teamleiter
Unbegrenzter Zugang zu Ressourcen – Videos, PDFs, Checklisten

Sprachen: Deutsch und Englisch

3GSG Einstiegsprogramm

Virtuell oder vor Ort
Dauer: 2 Tage
Für wen: Vertriebsteams

Online-Assessments und praxisnahe Workshops
Persönliche Vergleiche mit bis zu 50 Länderprofilen
6 Wochen Zugang zu Ressourcen – Videos, PDFs, Checklisten

Sprachen: Deutsch und Englisch

3GSG Salescoaching Mastermind

Weiterführendes Online Coaching für zertifizierte Teamleiter und Vertriebsmitarbeiter

Das 3GSG Masterprogramm im Überblick

12-wöchiges messbares Trainingsprogramm für Vertriebsteams: Wissensmodule, Online-Assessments mit Ländervergleichen, Questionnaires zur operativen Sales-Tätigkeit, softwaregestützte Verkaufsgesprächsanalysen und praxisnahe Workshops, durchgeführt von vertriebserfahrenen Länderexperten. Mit der Zertifizierung des Teamleiters kann das 3GSG Masterprogramm selbständig im Unternehmen weitergeführt werden.

Modul 1 - Culture Gap

Wissensmodule und Workshops

Global Mindset
- The Power of Perception
- Persönlichkeit und Kultur (nationale Kultur als einer von vielen Einflussfaktoren)
- Individuelles vs. kultur-normatives Verhalten
- Kulturdimensionen in Auslandsmärkten
Global Skillset
- Kultur – Situation – Person
- Wissen, statt Annahme
- Authentizität bzw. Verstehen vs. Anpassung
- “Treat others how they want to be treated“

Q&A

Modul 2 - Personality Gap

Online-Assessment und Questionnaire zur Selbsteinschätzung der operativen Sales-Tätigkeit

Theorie, Hintergrund und Einordnung der eingesetzten Assessments
Mein Report „Wie ticke ich?“
- Wie beeinflusst meine Persönlichkeit mein Verhalten, meine Handlungen und meine Kundenkommunikation? Wie beeinflusst sie mein operatives Verkaufen im In- und Ausland?
- Was für eine innere Haltung habe ich generell zu meinen Kunden? Was für eine Einstellung habe ich zu meinen Gesprächspartnern?
- Woran erkenne ich, was mein Kunde/Gesprächspartner im Ausland braucht? (in Verbindung mit Culture Gap)

Workshops

Wie kann ich meine Persönlichkeit (mein „System“ mit seinen Stärken und „Schwächen“) im Auslandsvertrieb optimal einsetzen?
Was kann ich tun, um meinen Arbeitsalltag so zu gestalten, dass er mir möglichst leichtfällt?
Wie kann ich eventuelle Blockaden lösen, wie kann ich an meiner inneren Haltung arbeiten?
Was für hilfreiche Rituale / Routinen kann ich entwickeln?
Was kann ich mehr machen, was sollte ich idealerweise weniger machen?
Welche ersten Schritte kann ich sofort umsetzen?

Q&A

Modul 3 - Communication Gap

Online-Assessment und Questionnaire zur Selbsteinschätzung der operativen Sales-Tätigkeit

Mein Report „Wie kommuniziere ich?“
- Wie beeinflusst meine Persönlichkeit meine Kommunikation mit meinen Kunden und mein operatives Verkaufen?
- Was sind generell Stärken und potenzielle „Schwächen“ meines Kommunikationsstils?
- Welchen Kommunikationsstil bevorzuge ich bei meinem Gegenüber?
Was ist, wenn mein Kunde anders tickt als die normative Kommunikationskultur seines Landes?

Workshop

Vergleich mit der Zielgruppe/ausgewählten Auslandsmärkten
- Welchen Kommunikationsstil bevorzugt mein Gesprächspartner im Hinblick auf das normative Kommunikationsverhalten meines Ziellandes/der Zielkultur?
- Was sind meine Communication Gaps im Hinblick auf die Kommunikationskultur meines Ziellandes?

Q&A

Modul 4 - Schließen der 3 Global Sales Gap

Case Studies

Wie kann ich den Sales-Prozess so ausfüllen, dass er für meine Kunden im Ausland funktioniert?
Kommunikation während des gesamten Vertriebsprozesses – was braucht mein Kunde:
- im Gespräch
- Beteiligung weiterer Stakeholder
- Follow-Ups
- Art des Angebots
- Abschluss
- Post Sell

Feedback, Reflexion und weiterführende Diskussion anhand der Case Studies

Modul 5 - Zertifizierung des Teamleiters

Transfer und dauerhafte Umsetzung
Zugang zu Ressourcen – Videomaterial, PDFs, Checklisten

Aufbaumodul - Umsetzung in spezifischen Auslandsmärkten

Länderspezifisches Coaching und/oder Mastermind-Gruppen mit vertriebserfahrenen Länderexperten
softwaregestützte Analyse individueller Kundengespräche im Auslandsmarkt
spezifische Schulungen
Nutzung von länderspezifischen Ressourcen

Implementieren ist mehr als Training

Aus der Perspektive des Enablements empfehlen wir unseren Kunden in der Regel, an unserem 3GSG Masterprogramm teilzunehmen, um das Lernen direkt in den Alltag der Verkaufsmitarbeiter zu integrieren, sodass von Anfang an Verbesserungen spürbar und Erfolge sichtbar werden. Keine Opportunitätskosten, keine Mehrbelastung für die Mitarbeiter, keine umständlichen Terminbuchungen. Stattdessen Lernen in kurzen Intervallen, direktes Umsetzen beim Kunden und Zugang zu Ressourcen und Experten.

Anschließend arbeiten wir mit Ihren Führungs- und Befähigungsteams zusammen, um sicherzustellen, dass sie über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen, um die einzelnen Mitarbeiter und Teams mit spezifischen Schulungen, Ressourcen und Arbeitssitzungen kontinuierlich zu unterstützen und zu verbessern.

Es ist uns wichtig, dass wir den Implementierungsprozess partnerschaftlich mit Ihnen angehen, Sie können also auch nach Beendigung des Programms weiter auf unsere Unterstützung zählen.

Selbstverständlich können Sie von uns auch ein kompaktes Einstiegstraining erhalten.