Wie Ihre Sales Teams in jedem Auslandsmarkt effektiv verkaufen und Sie Ihren Umsatz deutlich steigern

Schließen Sie mit unserem datengestützten Programm die 3 entscheidenden Global Sales Gaps und machen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter zu Gewinnern in Ihrem Auslandsmarkt.

Verfehlen Ihre Vertriebsteams immer wieder die Umsatzziele für ihre Auslandsmärkte? Generieren sie zwar Opportunities, aber zu selten Abschlüsse?

Das assessmentbasierte 3GSG Programm zeigt genau auf, wie Ihre Teams in ihren jeweiligen Auslandsmärkten wertebasiert und effektiv verkaufen, sodass sie dort konstant Abschlüsse erzielen.

Nach der Implementierung sind Ihre Teamleiter in der Lage, das Programm selbstgesteuert für bis zu 50 Zielmärkte weiterzuführen. So machen Sie Ihren Auslandsvertrieb dauerhaft zur Erfolgsstory.

Ein Konzept Allein macht Noch keine Abschlüsse

Ob MEDDICC, Spin Selling oder Sandler – alle erfolgreichen Vertriebskonzepte basieren darauf, gute Kundenbeziehungen herzustellen. Und das völlig zurecht.

Fakt ist: Ohne operative Umsetzung nützt das beste Konzept nichts. Um mit Auslandskunden wirklich zu interagieren und effektiv zu verkaufen, müssen in jeder Phase des Sales-Prozesses die entscheidenden Sales Gaps identifiziert und proaktiv geschlossen werden. Nur so kann der Vertriebsprozess erfolgreich durchlaufen werden.

Die 3 Global Sales Gaps, die im Ausland erfolgreiche Sales-Teams überwunden haben:

Gap 1: Culture

Kulturell bedingte Signale – und zwar sowohl die offensichtlichen als auch die subtileren – in jeder Phase des Verkaufsprozesses erkennen, durch datengestütztes, praxisorientiertes kulturspezifisches Wissen richtig interpretieren und den Sales-Prozess sicher durchlaufen.

Gap 2: Personality

Wissenschaftlich fundierter Persönlichkeit-Länder-Abgleich: Welche ganz persönlichen Herausforderungen hat ein Sales-Mitarbeiter hinsichtlich der Gegebenheiten in einem konkreten Auslandsmarkt? Welche Länder oder Regionen liegen einem Mitarbeiter, welche eher nicht?

Gap 3: Communication

Den eigenen Kommunikationsstil in Verkaufsgesprächen genau kennen. Verstehen, was der Kunde in der Kommunikation und im Verkaufsprozess braucht, um Missverständnisse zu vermeiden und den wirklichen Bedarf zu erkennen.

Kurzcheck

Ist die Vertriebsmethodik in Ihrem Unternehmen länderspezifisch angepasst?
Werden die jeweiligen Phasen im Vertriebsprozess länderspezifisch umgesetzt?
Kennen Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre eigenen, persönlichen Herausforderungen im Hinblick auf ihre Kunden und Gesprächspartner im jeweiligen Auslandsmarkt?
Verfügen Ihre Vertriebsmanager über einen Prozess, um ihre Teammitglieder effektiv, personenbezogen und ohne zeitaufwändige Beratung in der erfolgreichen Vertriebskommunikation mit ihren Auslandskunden zu unterstützen?

Sie haben auf eine oder mehr Fragen mit Nein geantwortet?

Direkter Mehrwert statt Opportunitätskosten

Sales-Methoden und -prozesse sind die unumgängliche und notwendige Basis für einen team- und unternehmensübergreifend erfolgreichen Vertrieb. Wirkliche Spitzenresultate bringen sie gerade in Auslandsmärkten allerdings erst dann, wenn sie operativ, personenbezogen und länderspezifisch umgesetzt werden. Wenn sie also zielführend mit Leben gefüllt werden.

Unserer Erfahrung nach sind diejenigen Unternehmen am erfolgreichsten, die datengetriebenes, selbstgesteuertes und direkt umsetzbares Lernen in ihren Sales-Teams implementieren.

Unser 3GSG-Programm lässt sich nahtlos in bestehende Vertriebssysteme integrieren und sorgt dafür, dass Ihre Sales-Teams über das Wissen und die Fähigkeiten verfügt, um Ihr Unternehmen voranzubringen.

Konstant Abschlüsse erzielen

Sales-Teams, die bereits in Auslandsmärkten erfolgreich verkaufen, bauen VERTRAUEN länderspezifisch auf und VERSTEHEN zu jedem Zeitpunkt, was ihre Kunden gerade benötigen. Closing the 3 Global Sales Gaps – Culture Gap, Personality Gap, Communication Gap – befähigt sie dazu, den gesamten Sales Prozess in einem Auslandsmarkt effektiv und zielgerichtet voranzutreiben. Sie durchlaufen die einzelnen Vertriebsphasen kompetent, da sie wissen, was sie tun. Und sie geben akkurate Forecasts ab, weil sie konstant Abschlüsse erzielen – und zwar mit nahezu jedem Auslandskunden.

Jetzt Unternehmer-Workshop buchen und prüfen, wie auch Ihr Vertrieb die 3 Global Sales Gaps effektiv und datengetrieben schließen kann, um erfolgreich in Auslandsmärkten zu verkaufen.

Über Uns

Wir sind keine Alleskönner, aber …

Wir unterstützen seit mehr als 20 Jahren international tätige Unternehmen dabei, in ihren Zielmärkten erfolgreich zu sein
Wir haben erfolgreich drei internationale Unternehmen gegründet und aufgebaut
Wir wissen aus der eigenen Erfahrung, worauf es im internationalen Vertrieb ankommt
Wir verfügen über einen weltweiten Pool von 550+ hochqualifizierten, mehrsprachigen, internationalen Business-Experten und Vertriebs-Coaches
Wir haben weltweit mehr als 5.000 Coachings, Trainings und Online-Kurse für Unternehmen und Einzelpersonen durchgeführt
Wir haben bereits sowohl Großunternehmen als auch KMU aus (fast) jeder Branche unterstützt, u.a. Oracle, MAN, Mahle, Sirva, Krones AG, BASF, Varian, McKesson, ebay, expertalis GmbH, Jahnsmüller Transformatoren Technik GmbH, Flores Farm GmbH Future Manager Alliance, RTS Steuerberatungsgesellschaft GmbH & Co. KG, audials AG, Luxoft AG, und viele andere Coachings, Trainings und Online-Kurse für Unternehmen und Einzelpersonen durchgeführt

Kundenreferenzen

“Johannes hat wesentlich dazu beigetragen, dass unsere Vertriebsmitarbeiter über das Wissen und die Fähigkeiten verfügen, um in ihrem Job erfolgreich zu sein. Er hat ein fantastisches Auge fürs Detail und ist in der Lage, seinen Ansatz auf die Bedürfnisse jedes einzelnen oder jeder Gruppe abzustimmen. Es war ein Vergnügen, mit ihm zu arbeiten, und ich freue mich darauf, dies auch in Zukunft weiterhin zu tun.”

Frank Willig, Senior Sales Program Manager,

Oracle Digital

“Johannes Klemeyer has been one of our most important advisors for more than 5 years. As a global company that is currently active in 4 continents and 35 countries we are happy to have Johannes on board. He has the background, the experience and the knowledge to achieve great results when it comes to developing our own international teams and those of our clients."

Salvatore Corradi

Founder and Chairman of Future Manager Alliance

"Während seines Vertriebscoachings hat Johannes mit uns Global-DISC-Assessments durchgeführt, und das hat uns als Team gleich in zweierlei Hinsicht sehr geholfen. Einmal, um uns gegenseitig besser zu verstehen und zu erkennen, was der oder die andere in der Zusammenarbeit und in der Kommunikation braucht. Und dann, um mit unseren internationalen Kunden und KollegInnen besser zusammenzuarbeiten."

Constantin Sponagel

Team Manager OD Germany