Das assessmentbasierte 3GSG Programm zeigt genau auf, wie Ihre Teams in ihren jeweiligen Auslandsmärkten wertebasiert und effektiv verkaufen, sodass sie dort konstant Abschlüsse erzielen.
Nach der Implementierung sind Ihre Teamleiter in der Lage, das Programm selbstgesteuert für bis zu 50 Zielmärkte weiterzuführen. So machen Sie Ihren Auslandsvertrieb dauerhaft zur Erfolgsstory.
Ob MEDDICC, Spin Selling oder Sandler – alle erfolgreichen Vertriebskonzepte basieren darauf, gute Kundenbeziehungen herzustellen. Und das völlig zurecht.
Fakt ist: Ohne operative Umsetzung nützt das beste Konzept nichts. Um mit Auslandskunden wirklich zu interagieren und effektiv zu verkaufen, müssen in jeder Phase des Sales-Prozesses die entscheidenden Sales Gaps identifiziert und proaktiv geschlossen werden. Nur so kann der Vertriebsprozess erfolgreich durchlaufen werden.
Kulturell bedingte Signale – und zwar sowohl die offensichtlichen als auch die subtileren – in jeder Phase des Verkaufsprozesses erkennen, durch datengestütztes, praxisorientiertes kulturspezifisches Wissen richtig interpretieren und den Sales-Prozess sicher durchlaufen.
Wissenschaftlich fundierter Persönlichkeit-Länder-Abgleich: Welche ganz persönlichen Herausforderungen hat ein Sales-Mitarbeiter hinsichtlich der Gegebenheiten in einem konkreten Auslandsmarkt? Welche Länder oder Regionen liegen einem Mitarbeiter, welche eher nicht?
Den eigenen Kommunikationsstil in Verkaufsgesprächen genau kennen. Verstehen, was der Kunde in der Kommunikation und im Verkaufsprozess braucht, um Missverständnisse zu vermeiden und den wirklichen Bedarf zu erkennen.
Sales-Methoden und -prozesse sind die unumgängliche und notwendige Basis für einen team- und unternehmensübergreifend erfolgreichen Vertrieb. Wirkliche Spitzenresultate bringen sie gerade in Auslandsmärkten allerdings erst dann, wenn sie operativ, personenbezogen und länderspezifisch umgesetzt werden. Wenn sie also zielführend mit Leben gefüllt werden.
Unserer Erfahrung nach sind diejenigen Unternehmen am erfolgreichsten, die datengetriebenes, selbstgesteuertes und direkt umsetzbares Lernen in ihren Sales-Teams implementieren.
Unser 3GSG-Programm lässt sich nahtlos in bestehende Vertriebssysteme integrieren und sorgt dafür, dass Ihre Sales-Teams über das Wissen und die Fähigkeiten verfügt, um Ihr Unternehmen voranzubringen.
Sales-Teams, die bereits in Auslandsmärkten erfolgreich verkaufen, bauen VERTRAUEN länderspezifisch auf und VERSTEHEN zu jedem Zeitpunkt, was ihre Kunden gerade benötigen. Closing the 3 Global Sales Gaps – Culture Gap, Personality Gap, Communication Gap – befähigt sie dazu, den gesamten Sales Prozess in einem Auslandsmarkt effektiv und zielgerichtet voranzutreiben. Sie durchlaufen die einzelnen Vertriebsphasen kompetent, da sie wissen, was sie tun. Und sie geben akkurate Forecasts ab, weil sie konstant Abschlüsse erzielen – und zwar mit nahezu jedem Auslandskunden.
Jetzt Beratungstermin buchen und prüfen, wie auch Ihr Vertrieb die 3 Global Sales Gaps effektiv und datengetrieben schließen kann, um erfolgreich in Auslandsmärkten zu verkaufen.
Wir sind keine Alleskönner, aber …
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